Kopš vasaras sākuma portāls pardodbiznesu.lv piedāvā uzņēmējiem un biznesa īpašniekiem divu veidu sludinājumu ievietošanas iespēju. Pirmais, bezmaksas, variants ir standarta sludinājuma forma, kas bija pieejama visiem arī līdz šim. Otrais, Premium, savukārt sniedz vairākas būtiskas priekšrocības, kā uzlabot iespēju, ka investori pamana jūsu projektu.

Par nominālu mēnešmaksu Ls 19 mēnesī Jūs tagad varat sasniegt 3-5 reizes lielāku investoru skaitu. Šāds ieguldījums noteikti šķiet niecīgs, salīdzinot ar sludinājuma redzamības pieaugumu, kā arī iespēju pārdot/atrast investoru par daudz labākiem noteikumiem. Atcerieties, jo vairāk potenciālo investoru, jo labākus piedāvājumus Jūs varat saņemt!

Premium sludinājumiem ir sekojošas priekšrocības:

• Investīcijas piedāvāšana vairāk kā 100 nereģistrētiem investoriem;
• Sludinājuma izcelšana pardodbiznesu.lv un partneru lapās;
• Sludinājuma kvalitātes pārbaude (kvalitātes zīmogu piešķiršana);
• Iespēja norādīt papildus informāciju (tajā skaitā pievienot failus).

Visiem Premium sludinājuma pasutījumiem augustā dodam 20% atlaidi!

Zemāk esmu apkopojis vienkāršu čeklisti saistībā ar biznesa sagatavošanu pārdošanai:

• Zini savu cenu: veic neatkarīgu biznesa  novērtējumu vai pamatoti izdomā cik vēlies saņemt;
• Pēdējos mēnešos aktīvāk pastrādā pie marketinga: publicitāte un redzamība var būt ļoti noderīga investoru intereses piesaistīšanai;
• Satīri savu bilanci: no aktīviem derētu izņemt ledusskapjus, radiatorus un citas ar biznesu nesaistītas lietas, kas iepriktas vasarnīcas vajadzībām;
• Vai ir kas vadīs uzņēmumu: ideālā gadījumā vadības komanda ir neatkarīga no īpašniekiem;
• Kas ir galvenie klienti un piegādātāji: ja ir augsta klientu vai piegādātāju koncentrācija, investori var to vērtēt kā būtisku risku, tapēc ir vērts laicīgi dažādot sadarbības partneru aktivitātes;
• Peļņa: ir labi, ja uzņēmums ir kādu laiku strādājis parādot savu patieso rentabilitāti;
• Parādi un parādnieki: ir labi, ja vēsturiskie parādi un parādnieki ir sakārtoti un nepāriet jaunā īpašnieka problēmu sarakstā;
• Aktīvi: vai visi biznesam nepieciešamie aktīvi ir reģistrēti uz kompāniju;
• Nodokļi: laicīgi konsultējies ar speciālistiem par to kā plānot savas nodokļu saistības no biznesa pārdošanas;
• Tiesvedības: visas tiesvedības pret uzņēmumu ir atrisinātas (ar uzsāktiem tiesu procesiem biznesu pārdot būs praktiski neiespējami);
• Sertifikāti un licenses: visi darbībai nepieciešamie sertifikāti un licenses ir spēkā/ir atjaunotas.

Esam izveidojuši foruma sadaļu portālam www.pardodbiznesu.lv, kurā apmeklētāji var diskutēt un dalīties pieredzē biznesa enģeļu vai riska kapitāla piesaistē, problēmas saistībā ar uzņēmumu iegādi, sniegt ieteikumus pardodbiznesu.lv portālam, kā arī pārrunāt daudzas citas tēmas. Gaidīsim jūsu ierakstus jaunajā forumā.

Vēlamies Jūs informēt, ka esam izveidojuši jaunu pakalpojumu portālā www.pardodbiznesu.lv. Tagad jūs varat izcelt savu investīciju piedāvajumu, nodrošinot tā attēlošanu portāla pirmajā lapā, kā arī mūsu sadarbības partneru lapās, piemēram, financenet.lv un bizness.lv. Izcelti sludinājumi gūst 5-10 reizes lielāku apmeklējumu skaitu salīdzinot ar parastiem sludinājumiem. Lai izmantotu šo iespēju, aicinam nosūtīt īsziņu sludinājuma izcelšanai, ko varat izdarīt pie sludinājuma rediģēšanas formas, izmantojoties paroli un epastu, ko izmantojāt reģistrējoties portālā.

Esam uzsākuši piedāvāt jaunus pakalpojumus sadarbībā ar vienu no Baltijas valstīm vadošajiem juridisko pakalpojumu birojiem Liepa Skopiņa Borenius. Kopā esam izveidojuši īpašu piedāvājumu paku juridiskajam atbalstam uzņēmumu pirkšanas, pārdošanas un investīciju piesaistes darījumiem.

Dalībnieku (vai akcionāru) līguma diagnostika un izstrāde ļaus ieviest efektīvu uzņēmuma pārvaldes sistēmu un novērst nevajadzīgas domstarpības starp kompānijas dalībniekiem. Savukārt uzņēmuma juridiskās analīzes un audita pakalpojumi nodrošinās izvairīšanos no “zemūdens akmeņu” atrašanas pēc uzņēmuma iegādes, kā arī palīdzēs sagatavot kompāniju pārdošanas vai investīciju darījumam.

Vairāk par sniegtajiem pakalpojumiem varat lasīt portālā pardodbiznesu.lv sadaļā “Palīgs darījumos“.

Sava biznesa pārdošana būtībā ne ar ko neatšķiras, piemēram, no sava dzīvokļa pārdošanas. Tu sarīko hokeja skatīšanās vakaru, pie tevis atnāk labāk un sliktāk pazīstami draugi, kādam iepatīkas tavs dzīvoklis un viņš tev izsaka pirkšanas piedāvājumu. Tu aizdomājies. Vai piedāvātā cena ir adekvāta, kur es dzīvošu, ja es pārdotu, vai man ir izdevīgi pārdot, aprunājoties tikai ar vienu pircēju? Šie un citi jautājumi ir tipiski arī biznesa pārdošanas gadījumos. Šī raksta mērķis ir apskatīt šādus un līdzīgus apsvērumus, kas būtu svarīgi pie uzņēmuma pārdošanas lēmuma veikšanas.

Ja man tomēr būtu jāmin viena svarīgākā atšķirība starp sava biznesa un, piemēram, dzīvokļa pārdošanu, tad tas būtu apstāklis, ka pārdodot biznesu ne vienmēr galvenais mērķis ir iegūt augstāko cenu. Biznesa īpašnieki bieži uztver (un to var saprast) sevis izveidoto uzņēmumu kā “savu bērnu”. Viņiem ir bieži vien izveidojušās ciešas saites ar kompānijas darbiniekiem, klientiem un citiem partneriem. Tāpēc pie uzņēmuma pārdošanas ļoti svarīgs arī var būt tā pēctecības faktors – pircēja mērķi un plāni pēc kompānijas iegādes un to ietekme uz ar uzņēmumu saistītām pusēm.

Standarta jautājumi, kas būtu jāuzdod sev, lemjot par biznesa pārdošanas jautājumu ir:

Kāpēc es gribu pārdot? Vai es apsveru pārdošanu, jo ir apnicis darboties šajā nozarē, vēlos “atpūsties” no biznesa, nespēju tikt galā ar esošajām grūtībām, domāju, ka ir īstais brīdis, lai iegūtu maksimāli labāko piedāvājumu, vai varbūt uzņēmumam nepieciešami papildus finanšu līdzekļi, kas man nav pieejami?

Ko es gribu darīt pēc biznesa pārdošanas? Ja esmu uzņēmuma patreizējais vadītājs, vai gribētu saglabāt šo posteni arī pēc kompānijas pārdošanas? Varbūt es vēlētos ilgstoši atpūsties vai pievērsties citam biznesam?

Kas man ir svarīgi pārdodot biznesu? Vai mani interesē tikai labākā cena? Vai man ir svarīgi saglabāt labu reputāciju/attiecības ar uzņēmuma klientiem, piegādātajiem, darbiniekiem? Vai es gribu, lai citi zina par manu plānu pārdot uzņēmumu?

Bieži vien esmu saskāries ar situācijām, kad pārdomājot augstāk minētos jautājumus, īpašnieki tomēr nolemj, ka biznesa pārdošana nav pareizais risinājums. Tāpat dažkārt uzņēmuma pārdošana nemaz nav reālistiska iespēja, piemēram, nepiemērotas tirgus situācijas dēļ (pircēju trūkums vai ne-esamība konkrētas nozares uzņēmumam) vai uzņēmuma specifikas dēļ (piemēram, mazam uzņēmumam, kur izteikti svarīgākās biznesa funkcijas veic uzņēmuma īpašnieks).

Kad ir apsvērts un pieņemts lēmums par biznesa pārdošanu, tad var sākt pārdomāt labāko pārdošanas veidu, kas būtu piemērots īpašnieka mērķiem. Uzņēmumu var pārdot, piemēram, ar fondu biržas starpniecību, stratēģiskiem (citiem uzņēmumiem tajā pašā vai saistītā jomā) un finansu pircējiem, var pārdot biznesa aktīvus. Tipiski, jo uz uzņēmuma iegādi pretendē vairāk pircēju, jo lielāka ir iespējamā pārdošanas darījuma cena.

Risinājumos, kad ir spiedoši laika apstākļi, ir izvēlēts nodot biznesu savai ģimenei vai dota priekšroka līdzīgiem darījumiem, īpaša sagatavošanās biznesa pārdošanai nav nepieciešama (vai tai nav laika). Gandrīz visos citos gadījumos, veicot sagatavošanās darbus, pārdevējs var tikai iegūt no rūpīgas pārdošanas procesa plānošanas. Par ieguvumu es uzskatu – labāka finansu piedāvājuma saņemšanu, izdevīgāka pirkuma līguma noslēgšanu, ātrāku darījuma procesu, lielāka potenciālo pirkšanas kandidātu skaita iesaistīšana.

Kad es minu “sagatavot biznesu pārdošanai” es nedomāju tikai “kosmētisku” darbību veikšanu (lai gan tādas arī noteikti palīdz). Biznesa sagatavošana nozīmē gan vizuālas, gan stratēģijas, organizatoriskas un finanšu jautājumu pielāgošanas/sakārtošanas pirms uzņēmums ir gatavs piesaistīt jaunu īpašnieku. Šādu darbību kopums ir paredzēts tam, lai pārdošanas darījums notiktu pēc iespējas raitāk (tādējādi palielinot tā veiksmīgas izdošanās iespēju un samazinot procesa izmaksas), kā arī nodrošinātu pārdevējam maksimāli izdevīgu darījumu.

Zemāk esmu uzskaitījis vairākas ieteicamās darbības, uzņēmuma sagatavošanai pārdošanai:

1. Nodrošiniet labus darbības rādītājus. Uzņēmuma vērtību pircēja acīs veido uzņēmuma nākotnes peļņas un izaugsmes potenciāls. Lai par šādu potenciālu vislabāk varētu pārliecināt, ir svarīgi norādīt uz to, ka vēsturiski kompānija ir spējusi strādāt gan ļoti rentabli gan ar izaugsmi. Tāpēc pirms biznesa pārdošanas iespējams nav prātīgi veikt agresīvas un riskantas investīcijas, kas varētu slikti ietekmēt uzņēmuma finansu rādītājus.

2. Sakārtojiet bilanci, ieviesiet caurskatāmas finanšu atskaites. Jo vienkāršāk potenciālais pircējs varēs novērtēt jūsu biznesa finansiālo darbību, jo ātrāks būs pārdošanas darījums un labāku iespaidu atstās uzņēmums. Gan no vispārīgās uzņēmuma vadības viedokļa, gan domājot par biznesa pārdošanu ir vērts ieviest (ja tādas nav) finanšu atskaišu sistēmu, kas ļautu viegli sekot līdzi svarīgākajiem uzņēmuma darbības rādītājiem. Tāpat ir ieteicams sakārtot uzņēmuma bilanci, ja tajā ir ieviesušies kādi ar esošo īpašnieku specifiski vai aizmirsti posteņi (piemēram, aizdevumi dalībniekiem, veci debitori, pazuduši biznesa aktīvi u.c.)

3. Nodrošiniet vadības pēctecību. Ja pārdodošie īpašnieki/-s neplāno pēc pārdošanas turpināt strādāt uzņēmumā, laicīgi vajag atrast un apmācīt aizvietotāju.

4. Novērtējiet nekustamo īpašumu. Ja uzņēmumam pieder nekustamais īpašums, kura vērtība bilancē varētu būtiski atšķirties to aktuālās tirgus vērtības, ieteicams ir veikt šo aktīvu pārvērtēšanu.

5. Beidziet vai minimizējiet darījumus ar saistītām pusēm. Šādi darījumi no pircēju puses tiks uzskatīti par ļoti riskantiem un aizdomīgiem, tāpēc labāk uz pārdošanas brīdi tādu ir pēc iespējas mazāk.

6. Atrisiniet visas tiesvedības. Ļoti vēlams ir, lai uz pārdošanas brīdi uzņēmums (vai pret uzņēmumu) neveic nekādus nozīmīgus tiesas darbus – tas var atbaidīt daudzus pircējus.

7. Nodrošiniet preču zīmju reģistrāciju un citu intelektuālo īpašumu piederību. Bieži vien uzņēmuma darbības karstumā, šie jautājumi tiek piemirsti.

8. Pievērsiet uzmanību publiskajam tēlam. Labs publisks tēls var tikai palīdzēt veiksmīga darījuma noslēgšanai.

9. Minimizējiet citus uzņēmuma darbības riskus. Pircējiem patīk labas peļņas perspektīvas, bet baida riski, kas varētu šīs peļņas perspektīvas pasliktināt. Padomājiet, kas ir jūsu biznesa specifiskie riski un apsveriet vai tie var tikt mazināti. Klasiski risku piemēri ir – paļaušanās uz 1 svarīgu piegādātāju un paļaušanās uz 1 svarīgu klientu.

Tāpat ne bez nozīmes ir atbilstoša laika izvēle biznesa pārdošanas darījumam. Vispārīgi runājot, pareizākais brīdis pārdot uzņēmumu ir tanī periodā, kad jūsu nozares uzņēmumiem veicas vislabāk (ir vislielākie peļņas rādītāji), vispārējā valsts ekonomiskā situācija ir labvēlīga (augošs IKP) un ir zemas banku procentu likmes. Retrospektīvā labākos pārdošanas momentus var redzēt ļoti labi (2007. gads), perspektīvā – ne tik ļoti. Skaidrs arī ir tas, ka pašreiz pārdot biznesu nav izdevīgākais brīdis.

Par jautājumiem attiecībā uz biznesa vērtību, pārdošanas procesa vadību un nepieciešamo līgumu sagatavošanu pēc palīdzības var vērsties pie darījumu konsultantiem, biznesa brokeriem un darījumu juristiem. Izmantojot šādus pakalpojumus svarīgi būtu pārliecināties, lai konsultantu motivācijas sakristu ar jūsu vēlmēm un vajadzībām.

Katrā ziņā mans galvenais ieteikums ir – lai gūtu maksimālo ieguvumu no biznesa pārdošanas darījuma, to nav vērts sasteigt un noslēgt līgumu ar pirmo pircēju, kas ir pieklauvējis pie durvīm. Gan sagatavošanās, gan laika un pārdošanas metodes izvēle var atstāt būtisku ietekmi uz darījuma izdevīgumu pārdevējam.

Šodien ieviešam arī portāla anglisko versiju. Mums liekas, tas atvieglos potenciālajiem ārvalstu investoriem iepazīties ar investīciju iespējām Latvijā.

Piesaisti ārvalstu investorus

Atgādinām, ka ir pieejama arī portāla krievu valodas versija – Pardodbiznesu.lv – продай свой бизнес, привлечь инвестиции или продай активы бизнеса

Portāls aug un pilnveidojas, un šodien ieviešam arī krievu valodu, lai padarītu ērtāku uzņēmumu pirkšanu un pārdošanu, kā arī investoru meklēšanu lielākai sabiedrības daļai.

Pārdodbiznesu.lv - pērc un pārdod biznesu, piesaisti investīcijas

Uzreiz jāatvainojas, ja paši biznesa sludinājumi nav ideālā krievu valodā, jo, lai kā arī vēlētos, mēs paši nespētu tos visus laicīgi iztulkot uzreiz pēc pievienošanas, tāpēc ņēmām talkā Google Translate.

Šobrīd portālā var iegādāties vai ieguldīt vairāk kā 20 uzņēmumos, un ir līdzīgs skaits reģistrētu investoru, kas meklē iespējo pirkt uzņēmumu vai investēt līdzekļus. Pievieno arī savu biznesu!

Bieži rodas pārpratumi starp divām lietām – biznesa pārdošanu un investīciju piesaisti. Abos gadījumos, investors saņem uzņēmuma daļas (pieņemot, ka ieguldījums ir pašu kapitālā), pretī dodot naudu. No otras puses, abos gadījumos iepriekšējā īpašnieka daļa uzņēmumā samazinās. Atšķirība ir tā, ka, ja biznesu vai tā daļu pārdod, naudu par daļām iegūst uzņēmuma iepriekšējais īpašnieks. Savukārt, investīciju piesaistes gadījumā, nauda tiek ieguldīta uzņēmumā (nevis tiek samaksāta īpašniekam).

Pārdot biznesu mazo un vidējo uzņēmumu kategorijā ir krietni savādāk (un no īpašnieku viedokļa varbūt pat grūtāk), nekā atrast pircēju lielam uzņēmumam, ko var izskaidrot ar vairākiem savstarpēji saistītiem faktoriem.

Pirmkārt, darījuma apjoms ir atkarīgs no paša uzņēmuma izmēra, līdz ar to, mazākiem uzņēmumiem pārdošanas cenas ir zemākas. Jāpiebilst, ka sakarība starp uzņēmuma izmēru un tā cenu visbiežāk nav lineāra (piemēram, divreiz lielāks uzņēmums var būt trīsreiz dārgāks).

Saistībā ar uzņēmuma izmēru un darījuma apjomu, arī potenciālo pircēju loks ir atšķirīgs – mazu un vidēju uzņēmumu gadījumā potenciālie pircēji lielākoties ir privātpersonas vai vietējie investori no saistītam nozarēm. Savukārt, lielu uzņēmumu gadījumā potenciālie pircēji visbiežāk ir investīciju fondi (buyout jeb izpirkuma darījumu fondi) vai lieli ārvalstu stratēģiskie investori.

Šo iemeslu dēļ maziem un vidējiem uzņēmumiem ir grūti uzņēmuma pārdošanai piesaistīt korporatīvo finanšu speciālistus vai investīciju baņķierus, jo (i) tie parasti darbojas par komisiju no darījuma apjoma, līdz ar to, maza apjoma darījumi tiem nav interesanti, un (ii) tie specializējas investīciju fondu un ārvalstu stratēģisko investoru piesaistē.

Portāls pārdodbiznesu.lv tādējādi būs piemērots veids tieši mazo un vidējo uzņēmumu pārdošanā – tas ļaus izvietot bezmaksas sludinājumus par biznesu pārdošanu, mērķētus uz vietējiem investoriem no saistītām nozarēm un privātpersonām, kas vēlas iegādāties uzņēmumus.